Verkaufstraining limbisches System

Limbisches System im Verkauf

Wie erkennen Sie die Bedürfnisse der Kunden, bzw. wo sind diese angelegt? Unsere tiefsten Wünsche sind nicht rational, sondern emotional. Konkret bedeutet das, dass diese im Unterbewusstsein abgelegt sind.

Erfolgreiche Verkäufer, Berater und Unternehmer haben die Fähigkeit erlernt, durch gezielte Techniken und Methoden an das limbische System ranzukommen. Nur wenn Sie den Zugang ins limbische System erhalten, haben Sie eine Chance, eine saubere Bedarfsanalyse zu machen.  

Das limbische System ist wie ein Radar. Es scannt innert Millisekunden sämtliche Informationen, legt diese ab und bewertet sie intuitiv anhand unserer Wertevorstellungen und weiteren Indikatoren. Man könnte also sagen, dass die Kaufentscheidung eigentlich innert Millisekunden gefällt wird. Anhand der gestellten Fragen und seinem Auftritt, wird der Verkäufer spüren, ob der Kunde ihm vertraut oder nicht.

Viele Aussendienstmitarbeiter und Verkäufer sind sich über ihre Wirkung nicht bewusst. Sie denken, dass sie mit ihrer Fachkompetenz und ihren Produkten den Kunden überzeugen können. Doch was der Kunde kauft, sind die Emotionen. Diese werden durch die nonverbale Kommunikation geäussert. Das eigentliche Produkt ist der Verkäufer und nicht das Produkt selbst.

Während des Beratungsgespräches:

Wenn Sie es schaffen, die Bedürfnisse des Kunden durch geschickte Fragestellungen zu erfassen und in ihm Sicherheit auszulösen, wird er Ihnen das notwendige Vertrauen schenken und mit Ihnen über seine Bedürfnisse reden. Von zentraler Bedeutung ist, dass Sie in einem Beratungs- oder Verkaufsgespräch den Kunden durch die Körperhaltung, die Tonalität und durch die richtigen Fragen führen. Das Fundament hierfür bildet die Empathie.

Fragen an Sie:

  • Wie gut würden Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten einschätzen?

  • Sind Sie mental überlastet und übermüdet oder frisch und erholt?

  • Würden Sie sich als Verkäufer als empathisch einschätzen?

  • Strahlen Sie Sicherheit und Vertrauen aus?

  • Wann haben Sie sich zuletzt von einem Experten auf Ihre Wirkung und Ihre Fähigkeiten prüfen lassen?

Halten wir fest:

Wie ein Auto regelmässig auf die Funktionstüchtigkeit geprüft werden muss, sollten auch Sie Ihre Fähigkeiten in regelmässigen Zeitabständen überprüfen lassen.

Wo finden Sie die Antworten:

Ihre Antworten auf die oben gestellten Fragen und können Sie anhand Ihrer Kundenfeedbacks, Umsatzzahlen, sowie anhand Ihres gesundheitlichen Zustands und Ihrer Motivation abgleichen.

Birol Isik kurzgefasst:

Birol Isik ist der Gründer der SNF Academy und BK Academy. Seit 2005 steht er an der Front und weiss, worauf es im Vertrieb,  Marketing und Führung ankommt. Seit über 15 Jahren coacht, begleitet und betreut er Persönlichkeiten in den Bereichen mentale Stärke, Kommunikation und Leadership. Gemeinsam mit Daniela Lovric hat er sein Wissen in den Bereichen Gesundheit,Fitness, Marketing, Verkauf und Kommunikation digitalisiert und erfolgreich positioniert. 

Aktuelle online Produkte von Birol Isik und Daniela Lovric finden Sie hier:

Alex, Aargau Schweiz

Div. Coachings & Seminare

“Ich bin überwältigt. Zudem habe ich in meinem Leben noch niemanden

kennenlernen dürfen, der solch fundamentales Wissen über das Leben und seine

Facetten hat wie Du lieber Birol. Dies setzt eine unheimlich präzise Beobachtungsgabe voraus und die Fähigkeit mit dem Herzen zu sehen.!“ 

 

Birol Isik
Kommunikationstraining | Verkaufstraining | Mental Coaching

Birol Isik bietet seit 2005 Verkaufstrainings an folgenden Orten an: 
 

Aarau Schweiz, Bern Schweiz, Zürich Schweiz, Horgen, Schweiz, Bern Schweiz, Thun Schweiz, Glarus Schweiz, 

Chur Schweiz, St. Gallen Schweiz, Basel Schweiz, Rheinfelden Schweiz, Rotkreuz Schweiz, Zug Schweiz

Mental Coaching Angebote: www.mentalcoachschweiz.ch

Online Ausbildungen & Coachings Birol Isik
 

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